Всичко, което трябва да знаеш за дисплейната реклама

Дисплейните реклами са стандарт в модерния маркетинг и това не е случайност – те са изключително ефективни, стига да бъдат изготвени правилно. Способността да предадеш цялата нужна информация на един потребител само с едно изображение прави този тип реклама задължителен елемент в дигиталния маркетинг на повечето бизнеси.

В статията по-долу разглеждаме какво точно е дисплейна реклама, как да изготвиш такава и как да я интегрираш в маркетинг стратегията си.

Какво е дисплейната реклама?

Дисплейните реклами са дигитални реклами на продукти или услуги, които биват представени с помощта на визуални елементи като изображения или видео. Те се показват в различни уебсайтове под формата на изображения, банери или текстови реклами. Най-често са позиционирани от едната страна на уеб страницата, между различни секции или параграфи.

С други думи, това са реклами, които си служат с визуални материали, за да привлекат вниманието на нови клиенти.

Дисплейните реклами обикновено се променят спрямо интересите и предходните търсения на потребителя чрез т.нар. бисквитки (cookies), затова и те са изключително печеливши. 

Продавай онлайн още днес!

Завладей света на електронната търговия като създадеш своя онлайн магазин без усилия.

Създай магазин

Един компетентен маркетинг специалист знае точно как да таргетира аудиторията си и да изготви реклама, в която се адресират всички въпроси, нужди и болки на потребителите, задвижвайки ги напред в продажбената фуния.

Видове дисплейна реклама

Съществуват 3 основни вида дисплейни реклами, според начина, по който достигат до целевата си аудитория.

Те биват следните видове:

• Реклами с поставяне по избор (насочване по разположения): Тези реклами могат да бъдат поставени в специфични сайтове, канали, приложения и т.н. по преценка на рекламодателя.
  
• Реклами, поставени според контекст (насочване по теми): В този случай, рекламата автоматично се поставя в тематично релевантно място. Например, дисплейна реклама за китара може да се покаже в сайт за оценяване на музикални албуми.
  
• Ремаркетинг реклами: Ремаркетинг рекламите се показват на потребители, които вече са имали интеракция с твоя уебсайт, съответно са разглеждали продуктите ти, добавили са такъв в количката, но не са завършили своята поръчка и т.н.

Разнообразието на видовете дисплейна реклама може да ти помогне да изготвиш изключително ефективни маркетинг кампании с прецизно таргетиране и с възможност за увеличаване на конверсиите.

Предимства и предизвикателства на дисплейната реклама

Повечето компании използват дисплейни реклами, особено в онлайн търговията и онлайн продажбата на продукти и услуги.

Следва да разгледаме какви са предимствата на дисплейните реклами:

• Успехът е лесен за измерване: Повечето платформи, които позволяват създаването на дисплейни реклами имат вградени аналитични инструменти. Съответно, представянето на рекламата е лесно за следене, което от своя страна ти позволява да ги оптимизираш, докато не откриеш идеалните за теб снимки, текстове и аудитории.
  
• Гъвкави: Дисплейната реклама може да се редактира по много начини. Имаш възможността да променяш визуалния лик, да оразмеряваш за показване на различни позиции в сайтовете или като изпробваш нови ключови думи, с които да достигаш до твоята целева аудитория. При всеки един случай рекламодателят има огромна свобода на действие.
  
• Рентабилни: Поради динамичността на дисплейната реклама и факта, че тя може да бъде редактирана по всяко време, един бизнес е предпазен от възможността да инвестира значителни средства в неефективна реклама. Напротив, ако рекламата не работи, може просто да се редактира и оптимизира и да се опита отново. Това, в комбинация с факта, че обикновено дисплейните реклами не са особено скъпи, прави този маркетинг метод рентабилен.
  
• Съвместими с други канали: Дисплейните реклами са изключително адаптивни към нуждите и целите на даден бизнес. Те могат да работят паралелно със социални мрежи, различни продажбени платформи и канали за комуникация с аудиторията.
  
• Привлекателни: Повечето потребители имат нуждата да получат визуална представа за продукта. Същевременно, когато шрифтът, цветовете и формата на рекламите са подходящи и професионални, те привличат вниманието на нови клиенти и вдъхват в тях доверие, че твоят бизнес е надежден.

Дисплейните реклами все пак имат своите ограничения и предизвикателства.

Имай ги предвид, за да можеш да ги изгладиш или отстраниш изцяло:

• Риск от нежелани кликове: Особено в началото на кампанията, съществува вероятност за нежелани кликове или кликове, които не водят до конверсия. Това е нормално, но може да коства средства на бизнеса без да доведе до възвръщаемост Използвай резултатите от аналитичните си инструменти, за да оптимизираш рекламите и страниците, до които водят.
  
• Конкуренция: Повечето бизнеси използват дисплейни реклами и това вероятно включва част от конкуренцията ти. Опитай се да намериш конкурентни реклами, които да анализираш, подобрявайки своите.
  
• Блокери на реклами: Съществуват удължения (extensions) за браузъри, които премахват изцяло рекламите в мрежата. Това е особено предизвикателство за бизнеси, които таргетират  по-млада аудитория, тъй като използването на този тип extensions става все по-популярно, особено сред потребителите на възраст между 18г. и 24г.

Избор на подходящи платформи и мрежи

Най-използваната платформа за разработване на кампании с дисплейни реклами е Google Ads. Тази платформа ти позволява да позиционираш бранда си в дисплейната мрежа на Google, която ти дава достъп до над 2 милиона сайта, блога, приложения и има възможността да достигне до 90% от интернет потребителите.

Освен, че можеш да използваш Google Ads, за да достигаш до потребители без предходен интерес, можеш и да се покажеш пред хора, които вече се интересуват от твоите продукти, като използваш PPC (Pay Per Click) реклами. Те се показват на потребители, спрямо търсенето им в Google. Така плащаш такса само когато потребител кликне върху рекламата ти.

Google също така притежава YouTube – втората най-голяма търсачка в света, която разчита на видео съдържание. Това е изключителна възможност, тъй като YouTube рекламата и другите видове видео реклама са най-успешният вид реклама в модерната търговска среда.

Освен в мрежата на Google, дисплейните реклами се използват и в други търсачки като Bing.

Съвети за създаване на ефективни дисплейни реклами

Разбира се, няма как да отречем, че създаването на дисплейни реклами изисква подготовка, проучване и детайлно разбиране на целия процес и това как този вид реклами всъщност работят.

В тази връзка споделяме няколко практични съвета за създаването на реклами, които успешно могат да генерират печалби:

• Използвай т.нар. “Responsive Ads”: Тази опция позволява на рекламите ти да променят формата си спрямо това къде се показват. Това е изключително полезно, защото прави дизайна ти динамичен.
  
• Качествени, но прости визуални материали: В много случаи, платформи като Google и Facebook няма да ти позволят да използваш некачествени снимки или видеа. Използвай визуални елементи, които правят продукта ти привлекателен и разчитай на семпъл дизайн, който не пренатоварва потребителя.
  
• Познавай целевата си аудитория: Като познаваш аудиторията си, ти ще можеш информирано да подготвиш подходящ текст, цветове, продуктови описания и ще знаеш точно как да нагласиш рекламата така, че да достигне до правилните потребители.
  
• Използвай силен призив: Призивът за действие (Call-To-Action) цели да мотивира потребителя да продължи към следващата стъпка от продажбената фуния. Вдъхнови клиентите си като споменеш ползите на продукта, намаленията или ограниченото време за покупка.
  
• Обърни внимание на самия сайт: Много неуспехи при рекламирането не се дължат на лошия дизайн на рекламата, а на сайта, до който води тя. Разработи ефективна лендинг страница, която съвпада по дизайн с рекламата и помага на потребителя да вземе финално решение за конверсия (покупка, абониране и т.н.).
  

Не забравяй, че успехът на дисплей рекламата зависи от повторното тестване, сравнение и оптимизиране. Не очаквай значителен успех още от самото начало. Разглеждай аналитичните данни системно и прави нужните промени, за да се увериш, че рекламата ти става прогресивно успешна.

Таргетиране на аудиторията и настройка на рекламите

Когато подготвяш рекламата си, ще трябва да я настроиш така, че да достигне до правилната аудитория.

Това включва посочването на данни като:

• Възраст;
• Пол;
• Геолокация;
• Език;
• Интереси;
• Семеен статут;
• Сайтове и приложения, които потребителите посещават;
• Степен на образование;
• Предстоящи рождени дни;
• Други.

Друга важна част от настройката на рекламите е избора на ключови думи и фрази. Те служат за установяване на връзка между потребителското търсене и твоите продукти. Ако например един потребител търси “най-добрите въдици в София”, ти можеш да откликнеш на тази нужда, като използваш тази фраза в настройките на рекламата си.

Но си струва да повторим кое е в основата на правилната настройка на една реклама – определянето на целевата аудитория. Разбери точно кои са представителите на целевата ти аудитория, техните проблеми и разработи начин, по който да ги решиш.

Управление на разходите и оптимизация на кампаниите

Когато си готов да задействаш дисплейните си реклами, е важно да определиш бюджет. На този етап е лесно да отделиш значителни средства, но е от особена важност да знаеш как да ги разпределиш.

Например, отдели бюджет за тестови период, в който измерваш възвръщаемостта на няколко версии на една реклама – въпреки че някои версии няма да бъдат особено успешни, това е ключова стъпка в дългосрочното благоприятно представяне на цялостната кампания.

Интеграция в маркетинговата стратегия

Дисплейните реклами са мощен инструмент за генериране на печалби. Но те могат да са компонент от цялостната маркетинг стратегия и да работят паралелно с други аспекти на рекламните ти кампании.

Например, когато рекламираш в социалните мрежи, ти използваш профила на бизнеса си. Ако потребителят иска да се увери в легитимността на компанията ти, той може да го посети. Това е идеална възможност да съставиш привлекателно и информативно съдържание, което може да окаже ефект върху конверсиите ти и да доведе до увеличение в последователите ти.

Имейл маркетингът е друг отличен двигател за генериране на печалби – не само след поръчка, но и в случай, че някоя от рекламите ти не е довела до продажба. Можеш да се свържеш с изпуснатите клиенти (например с тези, които са добавили продукт/и в количката, но не са завършили покупката) и да им осигуриш допълнителен код за отстъпка.

По този начин дисплейната реклама може да не е довела до директна продажба, но е отговорна за привличането на потенциален клиент.

Тенденции и иновации

Особена популярност набраха платформите за кратко съдържание като Tik Tok и YouTube Shorts. Тяхното влияние се разпростира и в света на дисплейните реклами. Модерните реклами не наблягат толкова върху професионално продуцирани и режисирани реклами – напротив.

Много дисплейни реклами представят нормални хора и тяхното взаимоотношение с продуктите в ежедневието им. Този натуралистичен подход към рекламирането е не само ефективен, но и по-достъпен, тъй като всеки може да запише подобна реклама с телефон.

Иновации като 5G, виртуална реалност, изкуствен интелект и увеличаващата се употреба на мобилни устройства също са фактори, които повлияват на начина, по който създаваме и виждаме дисплейните реклами. Съветваме те да ги използваш, за да създаваш уникални маркетинг стратегии, които ти дават предимство пред конкуренцията.

Средни цени и нива на възвръщаемост на бюджета

Цените за реклами силно варират спрямо различни фактори като геолокация, целева аудитория и индустрия.

Когато говорим за реклами за търсене, като PPC реклами, цената за клик може да се различава спрямо индустрията. Например, в технологичния или финансовия сектор, рекламите могат да костват до $15 за клик. Прецени колко можеш да дадеш за клик спрямо аудиторията, бюджета и потенциалната възвръщаемост от рекламата.

Затова факторът, който има най-голям ефект върху цената, е конкуренцията. Ако намериш ниша с по-ниска конкуренция, вероятно рекламите ти ще струват по-малко.
Независимо от външните фактори, трябва да определиш адекватно ниво на възвръщаемост за бизнеса ти. Ако един клик ти струва $10, това може да е допустимо, стига да получаваш системна възвръщаемост на инвестицията си.